國(guó)際太陽能光伏市場(chǎng)可謂風(fēng)云幻化。當(dāng)前，歐美光伏市場(chǎng)萎縮已成定局，德、美兩國(guó)又接踵對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)的組件產(chǎn)物進(jìn)行“雙反”調(diào)查，無疑這給中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)帶來了宏大沖擊。而4月中旬，國(guó)內(nèi)獨(dú)立光伏電站開拓運(yùn)營(yíng)商惠州天能源與光伏電池組件出產(chǎn)企業(yè)超日太陽另辟門路，一起聯(lián)袂在日本啟動(dòng)太陽能電站項(xiàng)目;惠州天能源(光伏)則將在SNEC第六屆(2012)上海國(guó)際太陽能光伏展上，發(fā)布其市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整至使用端后在非洲和印度市場(chǎng)的新結(jié)構(gòu)。

　　那么，在新一輪的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)賽中，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)若何找到新的開展方向，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力呢?近日，媒體就相關(guān)問題走訪了這幾家進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的一線企業(yè)，以分享其開辟海外市場(chǎng)的經(jīng)歷。

　　中國(guó)光伏企業(yè)能在國(guó)外拿到項(xiàng)目和建電站，令人另眼相看，然則大大都企業(yè)卻賠了血本、鮮少勝出，這是什么緣由呢?

　　當(dāng)前，在世界上十幾個(gè)國(guó)家都有開拓、投融資和技能設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的惠州天能源集團(tuán)開創(chuàng)人及董事長(zhǎng)洪光椅，在面對(duì)媒體開起玩笑，說，可以深諳國(guó)際市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài)，不免支付了諸多價(jià)值、交付了許多膏火。而企業(yè)惟有不時(shí)總結(jié)進(jìn)修，才能獲得提高生長(zhǎng)。血的經(jīng)驗(yàn)首要顯示在：

　　缺乏遠(yuǎn)見。許多企業(yè)一哄而上集中在上游投資光伏組件出產(chǎn)，鮮少下時(shí)間研究下游的開展時(shí)機(jī)。初期實(shí)在賺取了很多外匯，致使中國(guó)超越95%的光伏產(chǎn)物出口海外，歐美成為最主要的出口市場(chǎng)。但今春遭遇歐美“雙反”重創(chuàng)，致使許多企業(yè)產(chǎn)物很多滯銷、積壓。面臨危機(jī)，有些企業(yè)希圖向下游拓展，但戰(zhàn)略調(diào)整為時(shí)已晚，進(jìn)入新的范疇不知深淺，不免踩到“雷區(qū)”。

　　戰(zhàn)略失誤。企業(yè)的悲痛在于其指導(dǎo)者的戰(zhàn)略在起點(diǎn)即輸失落。全世界的企業(yè)都競(jìng)相在中國(guó)樹立出產(chǎn)制造工場(chǎng)，明顯，這是市場(chǎng)性價(jià)比的優(yōu)選。但是，竟有中國(guó)企業(yè)決議計(jì)劃砸巨資在加拿大、日本樹立組件出產(chǎn)線，只為給產(chǎn)物貼上國(guó)外標(biāo)簽，但其產(chǎn)物在市場(chǎng)卻并不看好。其實(shí)，中國(guó)產(chǎn)物組件與國(guó)際同類產(chǎn)物的市場(chǎng)承認(rèn)度已平起平坐，基本不用頭頂“洋帽”討巧。

　　悶頭前行。惠州天能源在美國(guó)新澤西開拓了許多地盤，在發(fā)現(xiàn)本地市場(chǎng)情況并不睬想后2010年悉數(shù)退出。但遺憾的是，仍有中國(guó)企業(yè)雷厲風(fēng)行挺進(jìn)，于是這邊花十萬美元圈的地，美國(guó)田主以兩百萬美元天價(jià)轉(zhuǎn)手賣與這家企業(yè)。

　　打價(jià)格戰(zhàn)。狠壓價(jià)格是中國(guó)大都企業(yè)的“殺手锏”，特別是在海外市場(chǎng)“打壓擠”風(fēng)波下，中國(guó)企業(yè)之間頻發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈，而這在國(guó)際市場(chǎng)上并非上策，還招致傳統(tǒng)純真的制造盈利空間更加狹窄。若企業(yè)無視提升中間競(jìng)爭(zhēng)力，總逗留在勞動(dòng)密集型水準(zhǔn)，終將被市場(chǎng)裁減。

　　看準(zhǔn)商機(jī)躲避風(fēng)險(xiǎn)

　　親信知彼，方能百戰(zhàn)不殆。歐洲、北美、亞太及非洲等國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)該說各有特點(diǎn)。其中，哪些市場(chǎng)蘊(yùn)涵著商機(jī)、哪些又應(yīng)該躲避呢?

　　惠州天能源有限公司副總司理、惠州天能源逆變技術(shù)有限公司總司理在接受媒體談話時(shí)說，依托惠州天能源集團(tuán)的通信營(yíng)業(yè)在全球幾十個(gè)國(guó)家的開辟經(jīng)歷，惠州天能源對(duì)國(guó)際光伏市場(chǎng)進(jìn)行了深度調(diào)研和猜測(cè)。當(dāng)前歐洲市場(chǎng)飽和度很高，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈，但東南亞、非洲地域的電力供給需求量大，很有開展空間。因而惠州天能源把曾在美國(guó)開展光伏項(xiàng)目重心轉(zhuǎn)移到開展中國(guó)家展開營(yíng)業(yè)，目前印度已有營(yíng)業(yè)接觸，因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)本錢低且司法準(zhǔn)則較完美，今年預(yù)期會(huì)有訂單發(fā)生。

　　洪光椅說，全球光伏市場(chǎng)分三類，起首是德國(guó)2004年施行的“補(bǔ)貼電價(jià)全額收買”(FIT)市場(chǎng)，這是業(yè)界比擬看好的貿(mào)易形式，目前簡(jiǎn)直整個(gè)歐洲及日本都參照了這種不變現(xiàn)金流的資產(chǎn)形式。其次是美國(guó)的“補(bǔ)貼制市場(chǎng)”，這在業(yè)界很不看好。美國(guó)簡(jiǎn)直把一切的器械都會(huì)場(chǎng)化，可謂其有幾多州相當(dāng)于有幾多國(guó)家有幾多電價(jià)政策。因?yàn)闆]有固定電價(jià)，每個(gè)項(xiàng)目標(biāo)價(jià)格都要跟電網(wǎng)公司去談;雖是持資人但因不是本地企業(yè)卻做不了股東而拿不到退稅補(bǔ)貼，要拿就要與本地企業(yè)協(xié)作簽一大串合同，破費(fèi)昂揚(yáng)律師費(fèi)。即使投資取得了補(bǔ)貼，還要去買每年價(jià)格都在變的綠電目標(biāo)。第三個(gè)是南美如智利的平價(jià)市場(chǎng)，沒有補(bǔ)貼準(zhǔn)則。

　　精準(zhǔn)定位穩(wěn)扎攻略

　　雖然中國(guó)當(dāng)前已經(jīng)成為了全球太陽能光伏組件的主要出口國(guó)，但在光伏系統(tǒng)開拓及電力運(yùn)營(yíng)方面卻一直存在產(chǎn)業(yè)鏈斷層。洪光椅說，“賣組件不是真正的\"走出去\"，國(guó)家鼓舞投資，企業(yè)應(yīng)經(jīng)過投資\"走出去\"擴(kuò)展出口，在這個(gè)行業(yè)里有所作為。同時(shí)，企業(yè)要把這些經(jīng)歷\"反哺\"我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)。”

　　中國(guó)企業(yè)要想在全球光伏市場(chǎng)立穩(wěn)腳跟，有何詳細(xì)攻略呢?

　　首先，做好科學(xué)前瞻性市場(chǎng)戰(zhàn)略剖析，精確定位開展方向?；葜萏炷茉纯偨?jīng)理總結(jié)道，惠州天能源在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)便提前猜測(cè)到現(xiàn)今制造端的風(fēng)險(xiǎn)，泡沫很大。審時(shí)度勢(shì)，惠州天能源將光伏產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略定位鄙人游的太陽能電站治理及使用端綜合處理方案。洪光椅強(qiáng)調(diào)說，必然要做市場(chǎng)戰(zhàn)略剖析，看看市場(chǎng)真正需求什么。過去十年來，惠州天能源不斷異乎尋常地做一件事，即終端電站的開拓和投融資、電站運(yùn)維與讓渡發(fā)賣。由此具有了現(xiàn)今影響和推進(jìn)上游制造業(yè)的才能。

　　其次，切忌追求“大而全”，要凸顯中間競(jìng)爭(zhēng)力?；葜萏炷茉纯偨?jīng)理說，有的企業(yè)希圖具體開展，以己之力獨(dú)攬市場(chǎng)，但搞得哪般身手都不精深。其實(shí)，當(dāng)前純真某個(gè)光伏企業(yè)還無法勝任整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的要求，要想躋身市場(chǎng)，必然要有所特長(zhǎng)。洪光椅說，在選擇組件時(shí)投資商并不關(guān)懷單個(gè)組件的轉(zhuǎn)換率有多高，而是存眷其使用到整個(gè)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換率。所以國(guó)內(nèi)企業(yè)要專攻中間競(jìng)爭(zhēng)力。

　　再有，構(gòu)建優(yōu)化貿(mào)易模子。惠州天能源總經(jīng)理說，與本地協(xié)作開拓進(jìn)程中，構(gòu)建好貿(mào)易模子，可協(xié)調(diào)好各方好處，經(jīng)過國(guó)際投融資專業(yè)化步隊(duì)節(jié)制國(guó)際項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)組件收購(gòu)的選擇首選國(guó)內(nèi)廠家，只需物美價(jià)廉、本錢可控，經(jīng)過這種方法可把更多國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)物面向國(guó)際市場(chǎng)。

　　還有，現(xiàn)金流是企業(yè)生活的基本。當(dāng)前目前有的企業(yè)固然出產(chǎn)組件許多，但其資產(chǎn)欠債并不服衡。如許會(huì)障礙其進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。時(shí)辰堅(jiān)持企業(yè)現(xiàn)金流安康是惠州天能源的立企準(zhǔn)則。在光伏產(chǎn)業(yè)資金鏈斷裂危機(jī)全球性展現(xiàn)的時(shí)分?；葜萏炷茉?光伏)合時(shí)提出了輕資產(chǎn)運(yùn)作的形式，向產(chǎn)業(yè)鏈高端效勞轉(zhuǎn)移。而惠州天能源之所以在很多的國(guó)內(nèi)廠家中選擇超日太陽為協(xié)作同伴，就是由于其資產(chǎn)欠債賬目潔凈。

　　那么，我們拭目以待，將來我國(guó)光伏企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)震動(dòng)之中可以整合伙源，不時(shí)提升完美產(chǎn)業(yè)的中間競(jìng)爭(zhēng)力。