比亞迪去年12月和汕頭簽訂了云軌協(xié)議，汕頭云軌潛力250KM，潛在投資額400多億。中國(guó)類(lèi)似汕頭這樣的城市有273個(gè)，潛在市場(chǎng)高達(dá)10萬(wàn)億。云軌市場(chǎng)巨大，而競(jìng)爭(zhēng)者少。我們八年前提出公交電動(dòng)化時(shí)很少有人相信，后來(lái)上升為國(guó)家戰(zhàn)略。

 

深圳地鐵建造成本現(xiàn)在已高達(dá)12億/公里，云軌平均才2億/公里。云軌建設(shè)周期只有地鐵的三分之一或四分之一，因?yàn)槲覀兪悄K化建造方式，在工廠造好后到現(xiàn)場(chǎng)安裝，一般在地方領(lǐng)導(dǎo)任期內(nèi)就可以建好。還有拆遷量很少，因?yàn)榻ㄔ诘缆返木G化帶上，我們形容為“一帶一路”。地面做減法，減到空中去。

 

汕頭云軌20公里，從汕頭大學(xué)到火車(chē)站，成本40億，可將沿線的地產(chǎn)帶動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)的一段農(nóng)田，原來(lái)土地不值錢(qián)，但現(xiàn)在值200億，帶活了云軌周?chē)?0平方公里的土地價(jià)值，很多地產(chǎn)商搶買(mǎi)沿線土地，ZF原來(lái)以為財(cái)政壓力大，沒(méi)想到現(xiàn)在可以賺大錢(qián)，ZF可以倒賺160億!

 

2、關(guān)于新能源車(chē)：

 

今年訂單比去年多，形勢(shì)越來(lái)越好。和比亞迪合作云軌的城市都要做綠色大交通，包括電動(dòng)公交和電動(dòng)出租車(chē)，不僅僅是云軌。去年比亞迪大巴銷(xiāo)售了一萬(wàn)輛，今年會(huì)保持快速增長(zhǎng)，今年目標(biāo)超過(guò)一萬(wàn)五千輛。

 

3、供應(yīng)鏈方面和動(dòng)力電池外銷(xiāo)：

 

云軌的市場(chǎng)需求非常大，但市場(chǎng)人才和資源都缺乏，市場(chǎng)上沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈，只能自己內(nèi)部解決，包括將一部分汽車(chē)產(chǎn)能和設(shè)備用于云軌，涉及電池、電機(jī)、電控、空調(diào)、內(nèi)飾、通訊系統(tǒng)等等。

 

我們借此機(jī)會(huì)將比亞迪汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)化，對(duì)外開(kāi)放。

 

電池外銷(xiāo)方面，我們已經(jīng)在和幾個(gè)乘用車(chē)大品牌在談，有些已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。大家知道，電池耗用最大的是商用車(chē)，包括大巴和卡車(chē)。一輛大巴電池大約是300度電，雙模車(chē)才15度電。電池外銷(xiāo)匹配同樣有個(gè)周期時(shí)間問(wèn)題，沒(méi)那么快。無(wú)論是磷酸鐵鋰電池，還是三元電池，我們電池產(chǎn)能、品質(zhì)、技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)很明顯。

 

4、關(guān)于品牌戰(zhàn)略：

 

公司早期業(yè)務(wù)模式為B2B，從汽車(chē)業(yè)務(wù)開(kāi)始轉(zhuǎn)做B2C，所以在品牌方面的確存在問(wèn)題，比如汽車(chē)造型(外觀)明顯存在不足，比亞迪已經(jīng)做了反思，也采取了措施，今年我們請(qǐng)來(lái)了奧迪的設(shè)計(jì)師，目標(biāo)是跟上時(shí)代超越時(shí)代。品牌推廣方面，比亞迪今年在央視的投放比歷年都多。

 

5、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略：

 

目前掌握插電技術(shù)的廠商較少，插電的技術(shù)難度比純電大很多，我們會(huì)保持插電技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在乘用車(chē)領(lǐng)域，誰(shuí)掌握插電技術(shù)誰(shuí)就占得先機(jī)。私家車(chē)新能源化的爆發(fā)點(diǎn)一定是插電式，不是純電。

 

我們下半年會(huì)推出更低成本的雙模車(chē)，價(jià)格會(huì)下沉到13萬(wàn)，甚至10萬(wàn)以下，這樣雙模車(chē)可以大賣(mài)。目前雙模在純電模式下已做到續(xù)駛100KM，下一步計(jì)劃通過(guò)電池密度提升達(dá)到120KM以上。雙模宋一進(jìn)入全國(guó)兩百多個(gè)城市就供不應(yīng)求，未來(lái)每個(gè)月產(chǎn)量增長(zhǎng)會(huì)達(dá)到30%。

 

雙模車(chē)的價(jià)格降到10萬(wàn)時(shí)，普通燃油車(chē)怎么賣(mài)得出去啊?

 

目前比亞迪新能源車(chē)，已在全球60多個(gè)國(guó)家超過(guò)200個(gè)城市運(yùn)行。去年全球新增新能源車(chē)中，中國(guó)占了百分之三十多，中國(guó)是最大的市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)我們將最大的精力放在中國(guó)。再比如斯坦福大學(xué)，比亞迪為其提供了十幾輛校車(chē)，用了兩年，他們今年又要買(mǎi)二十輛。

 

UCLA GROUP最近準(zhǔn)備買(mǎi)一百輛。這個(gè)代表了全球頂尖技術(shù)對(duì)比亞迪的認(rèn)可。在日本京都，全市只有十輛電動(dòng)大巴，其中五輛是比亞迪的。這個(gè)代表了全球最高品質(zhì)對(duì)比亞迪的認(rèn)可。